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2011年12月22日KITZ公司來(lái)訪沃爾達(dá)，公司上下員工進(jìn)行了熱情的接待，當(dāng)日微風(fēng)乍起，依舊擋不住KITZ公司來(lái)訪的熱情。

下午2時(shí)至5時(shí)以產(chǎn)品詢價(jià)為主題的會(huì)議在*會(huì)議室舉行，雙發(fā)就即將展開的合作進(jìn)行了深入、密切的交流。會(huì)議由商務(wù)副總劉新穎主持，與會(huì)人員有總卓旦春、商務(wù)副總劉新穎、技術(shù)副總李德松、*邱曉、技術(shù)部葉義春及KITZ公司小坂、吳海濤等。

小坂對(duì)于雙方提出的平衡閥系列產(chǎn)品一直停滯不前的原因做了概述。其主要原因是：KITZ公司主打產(chǎn)品為普通閥門，對(duì)平衡閥產(chǎn)品較陌生，顧慮較多。在安裝調(diào)試方面涉入較為淺顯，并表示日本市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有對(duì)平衡閥產(chǎn)品的需求。

會(huì)上雙方討論了有關(guān)印度市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。經(jīng)KITZ公司市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印度市場(chǎng)的黃銅球閥，基本都由中國(guó)制造。而印度海關(guān)的關(guān)稅較高，為產(chǎn)品價(jià)值的30%，市價(jià)較高，所以我司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)客戶具有較強(qiáng)吸引力。關(guān)于該系列產(chǎn)品的合作方向主要是由KITZ公司采購(gòu)樣品，對(duì)樣品進(jìn)行檢測(cè)后提供改良方案，雙方協(xié)商確認(rèn)后開始生產(chǎn)銷售。而鑄鐵平衡閥，印度市場(chǎng)的本土品牌——“ADVANCE”占*的60%—70%；我司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)格約高5%（該價(jià)格比較已經(jīng)包含了產(chǎn)品利潤(rùn)和關(guān)稅等費(fèi)用）。

會(huì)議期間我司了解到KITZ公司在印度市場(chǎng)的銷量情況，印度市場(chǎng)現(xiàn)年銷量約為一百萬(wàn)美元，中國(guó)市場(chǎng)約為1.5億人民幣，預(yù)計(jì)在2020年產(chǎn)值將翻倍。同時(shí)，我司闡述了我方的市場(chǎng)情況：我司現(xiàn)出口內(nèi)銷之比為5:5，內(nèi)銷品牌為“沃爾達(dá)” &“國(guó)帝”。外銷主要針對(duì)歐洲和南美市場(chǎng)，主打品牌為“沃爾達(dá)”。

會(huì)上KITZ公司還對(duì)我方其他產(chǎn)品進(jìn)行了詢價(jià)。首先關(guān)于帶過(guò)濾器黃銅球閥 1/2”---1”（ZWB239E），主要詢問(wèn)的信息有：該產(chǎn)品使用較多的城市與地區(qū)；材質(zhì)可否更改為青銅，有無(wú)模具；過(guò)濾網(wǎng)網(wǎng)眼為幾目（60—80目）等；我司對(duì)相關(guān)產(chǎn)品給于當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。對(duì)于黃銅球閥（ZWB223）也進(jìn)行了相關(guān)詢問(wèn)，主要詢問(wèn)的信息有：該產(chǎn)品的認(rèn)證情況，產(chǎn)品報(bào)價(jià)（當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)），材質(zhì)可否更變?yōu)闊o(wú)鉛銅等。

KITZ公司一行還對(duì)工廠進(jìn)行了巡視，主要流程為：成品倉(cāng)庫(kù)→實(shí)驗(yàn)室→數(shù)控車間→暖通車間→大閥流量檢測(cè)臺(tái)→金工車間→包裝線→試壓區(qū)?？蛻粼谘惨暪S時(shí)對(duì)有產(chǎn)品擺放的數(shù)控車間、包裝線和試壓區(qū)觀察得比較仔細(xì)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品的LOGO上。小坂贊許了我司的大閥流量監(jiān)測(cè)臺(tái)，并在笑臉墻前留影。

會(huì)后雙方做了友好地交流與會(huì)談，我司的技術(shù)與*設(shè)備給KITZ公司留下了深刻的印象。zui后，雙方希望在以后的合作中我司根據(jù)KITZ公司提供的，達(dá)到雙方共同發(fā)展的目的。