MSN交談
您所在位置：請輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字：
暫無信息 |
閥門外貿(mào)新手入門教程
點擊次數(shù)：780 發(fā)布時間：2010-5-14
一、外貿(mào)基礎(chǔ)概念
【外貿(mào)是什么】 外貿(mào)就是跟外國人做生意。
【做外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)條件】 懂點基礎(chǔ)英文和貿(mào)易術(shù)語、你生產(chǎn)的產(chǎn)品相關(guān)術(shù)語和行業(yè)英語、漢英字典、一臺可上網(wǎng)的電腦、金山詞霸（電腦字典）、金山快譯（翻譯軟件）、 和 等通用搜索引擎及、B2B商業(yè)搜索引擎Kellysearch、專業(yè)搜索引擎（如工業(yè)搜索引擎-Globalspec）、會收發(fā)郵件，會進B2B發(fā)布信息和收集客戶資料，就可以開始做外貿(mào)了。
【出口外貿(mào)的整個過程】 談生意—備貨—請商檢局檢驗貨物（商檢）—向海關(guān)申報出口（報關(guān)）—把貨物運輸出國交給客戶—從客戶那里取得貨款—向*申報（核銷）—向*申報（退稅）
【為什么要報告交易情況呢】 因為上對外貿(mào)管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報告交易狀況不是zui后進行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。主要跟四個部門打交道：
進出口商品檢驗*：交貨前請他們驗貨，并出具品質(zhì)證書。這個過程叫“商檢”。
海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關(guān)”。
*：收到錢以后向*報告。這個過程叫“核銷”。
*：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。
外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。專業(yè)代理公司可以幫你做很多工作。比如：貨物運輸代理公司可以幫你“報關(guān)”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和*申報等等---以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。
當(dāng)然，與國內(nèi)貿(mào)易一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道外貿(mào)流程還不夠，還需要懂信用證等相關(guān)知識，并了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，盡量避免出問題。外貿(mào)知識豐富而繁雜，從法律，到會計，到風(fēng)土民俗到市場判斷，都需要豐富的知識儲備，每個國家的商人都有不同的特色，每個國家的貿(mào)易政策、外匯管理政策也都有不同的特點，想成為一個的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要不斷地學(xué)習(xí)和努力。
二、如何尋找外貿(mào)客戶
1. 尋找外貿(mào)客戶的途徑
做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會，哈爾濱的哈洽會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但覆蓋范圍zui小，費用zui貴；通過傳統(tǒng)書刊雜志媒體，客戶群專業(yè)穩(wěn)定，但覆蓋范圍有限，費用稍貴；互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)手段層出不窮，覆蓋范圍zui廣，不受時間空間限制，費用*，但有效客戶比較少，需要花費很多精力。目前，通過互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)是的方法。
2.在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿(mào)的方法
① 一個符合國外買家采購習(xí)慣的英文是基礎(chǔ)，產(chǎn)品的描述信息要豐富，速度要快，可給你節(jié)省很多的時間.
② B2B外貿(mào)平臺
③ 國外搜索引擎
④ 閥門門戶平臺
⑤ 社會化社區(qū)論壇
⑥ 郵件營銷
⑦ 廣告營銷