賣閥門靠是技術(shù)而不是忽悠
2014年05月07日 14:50 來源：川熙流體設(shè)備（上海）有限公司 >>
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五一假期過了，當大家都處于假期綜合證的時候，閥門寶貝卻迎來了新一月的*個訂單，20臺工業(yè)級氣動隔膜閥，這著實的讓我開心了一下，原本還處于假期而導致厭煩工作無心上班的念頭一下子變得精神起來了。回想起來這個訂單還是上個月月底談下來的，客戶看中我們產(chǎn)品是因為看到了我們上產(chǎn)品實物圖，然后我們溝通一番后，將客戶提出的所有疑慮和技術(shù)上的問題都決絕了，客戶說我們對產(chǎn)品很專業(yè)，因為在之前他也跟其它廠家的業(yè)務(wù)溝通過，但是那些業(yè)務(wù)對技術(shù)都是說的模棱兩可，沒有真正解決客戶的問題，只是一味的推銷自己的產(chǎn)品是如何如何好或如何如何便宜，所以客戶選擇了我司的產(chǎn)品，這不4月30說準備下單，但由于趕上了假期。于是在五一節(jié)假過后，客戶就下單給我司并打了預(yù)付款。
觀點：賣閥門的要點，閥門不像衣服鞋子和其它日用品，你可以你很多優(yōu)美的語言把它們說的天花亂墜，讓客戶本來開始沒對上眼的東西zui后讓你的花言巧語把他們征服，讓他們買了你的產(chǎn)品，而閥門是用在管道設(shè)備上，如果你只靠嘴皮子上的忽悠，這樣反而會得不償失，你必須對閥門技術(shù)非常了解，真真切切的解決客戶帶來的疑問，確定你這個閥門用在客戶的設(shè)備上是否可行，將客戶的疑問解決了，并提供了好的產(chǎn)品、好的服務(wù)態(tài)度及好的售后服務(wù)，那么這個將永遠是你zui忠實的客戶。
(來源：川熙流體設(shè)備（上海）有限公司)
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